Подход разделяй и властвуй

Подход разделяй и властвуй

Одной из методик в маркетинге является стратегия "разделяй и властвуй". Суть проста: делать акцент не на масштабе аудитории бренда, а на количестве покупок конкретного лица, завоёвывая его лояльность. Актуально лишь для узкотематических продуктов.

Чтобы было нагляднее, рассмотрим на примере. Популистом "разделяй и властвуй", при забавном стечении обстоятельств, оказался частный букмекер — тот самый, который породил укоренившийся в головах людей миф о том, что профессиональные матчи часто бывают заказными. И это не 1xBet.

Произошло это ещё до появления ставочных гигантов. Один человек умудрился заработать кучу денег на баскетболе благодаря этому подходу. Но как?

Дело было в конце 90-х — один господин собрал для себя базу из 1000 адресов электронной почты людей, которые любили делать ставки на NBA. А затем перешёл в наступление: разделять и властвовать.

Когда должна была состояться очередная игра, он отправлял контактам из базы сообщение, суть которого сводилась к тому, что он якобы знал исход матча. Уловка была такая: первые 500 получали сообщение о том, что непременно победит команда А, а вторые 500, что команда B.

Его предсказание было неверным для половины контактов, от которых затем немедленно избавлялся и больше не беспокоил. А другая половина, у которых ставочка зашла, изумлялись и всерьёз интересовались его дальнейшими прогнозами.

Перед последующими играми он поступал аналогичным образом. Писал, что обладает инсайдерской информацией и знает победителя. Первые 250 получали сообщение о том, что это команда C, а другие 250 — D.

И так далее.

К тому моменту, когда он правильно "предсказал" несколько игр, список его контактов для рассылки значительно сократился. Но вместе с этим он приобрёл базу из крайне заинтересованных и лояльных игроков.

Он воспользовался этим и в дальнейшем продавал свои прогнозы за тысячи долларов, продолжая делить на 2 свой список, все выше загибая цену прогноза.

Примерно так это и работает. Нельзя сказать, что этот подход приносит миллиарды долларов, поскольку актуальным он является лишь для узкого круга продуктов, но как маркетинговый ход, "разделяй и властвуй" определённо имеет место в истории.